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超有效的10堂销售心理课

作者:郑一群更新时间:2025-04-30 09:37:52

是一本结合销售实践和最新心理学研究成果的参考书,针对销售的不同阶段、消费者的不同心理以及销售人员应该怎么去应对客户等方面做了详细的介绍,相信会对销售人员的工作有很大的帮助。 超有效的10堂销售心理课

《超有效的10堂销售心理课》第10课成交攻心术踢好成交前的临门一脚

同运动员传球、带球都只是为了射球入门一样,销售人员所有的努力也都只是为签单这一刻所做的铺垫。 所以,销售人员以业绩论英雄、定成败,达不成交易,一切都是空谈。 销售员一定要踢好决定成交前的临门一脚,不要在最关键的时刻功亏一篑。 1.尽量赢得客户的好感 如何与陌生人建立感情,如何向陌生人推销产品?这对推销员来说,是一个巨大的挑战。 事实确实如此,素昧平生的两个人怎么能聊到一起去?这个问题不得不让很多推销员深思。 一些经验丰富的推销员都知道:对客户施点小恩小惠,就会带来大收益。 人们大多都有贪小便宜的心理,那些经验丰富的推销员便利用人们这种心理,在还没有谈生意的时候,就先请客人吃饭,或者先送一点小...

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