同运动员传球、带球都只是为了射球入门一样，销售人员所有的努力也都只是为签单这一刻所做的铺垫。 所以，销售人员以业绩论英雄、定成败，达不成交易，一切都是空谈。 销售员一定要踢好决定成交前的临门一脚，不要在最关键的时刻功亏一篑。 1．尽量赢得客户的好感 如何与陌生人建立感情，如何向陌生人推销产品?这对推销员来说，是一个巨大的挑战。 事实确实如此，素昧平生的两个人怎么能聊到一起去?这个问题不得不让很多推销员深思。 一些经验丰富的推销员都知道：对客户施点小恩小惠，就会带来大收益。 人们大多都有贪小便宜的心理，那些经验丰富的推销员便利用人们这种心理，在还没有谈生意的时候，就先请客人吃饭，或者先送一点小...
- 前言
- 第1课要胜人先胜己销售员自我心理修炼
- 第2课知己知彼了解客户的心理需求
- 第3课打动客户的心给客户一个消费的理由
- 第4课抓住客户心理弱点分析客户心理特点
- 第5课打开客户心扉拉近与客户的心理距离
- 第6课卖产品不如卖信任冲破客户的心理防火墙
- 第7课破译客户的身体语言密码从细中洞察客户心理变化
- 第8课引导客户说是营造客户的心理认同感
- 第9课客户可以说不影响客户的心理想法
- 第10课成交攻心术踢好成交前的临门一脚
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