第三十五章 推销

月影醉花留 / 著投票加入书签

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    翌日清晨,余泽海和虎子顶着黑眼圈儿,正坐在街边一卖早点的小吃摊吃着东西。

    “老大,咱们一会儿直接去菜市场吗?”虎子抓着一根油条啃得满嘴是油,一边问道。

    “去菜市场干嘛?”余泽海反问道。

    “卖菜啊!”

    虎子满脸懵逼的看着余泽海,认真的说道:“我说老大,咱哥俩这次进城不就是卖菜吗?别忘了旅社的房间内还有一蛇皮袋菜呢。”

    余泽海闻言摇了摇头,说道:“卖菜是没错,但是指望着在菜市场里卖菜,能赚几个钱?而且,以后我可是要打造蔬菜种植基地的,你觉得指望一个小小的菜市场,每天可以消化掉多少新鲜蔬菜?一千斤?一万斤?十万斤?”

    “那要么去超市?”虎子闻言语气一滞,有些底气不足的说道。

    余泽海说的没有错!

    一个菜市场附近,消费能力毕竟有限,要是说一天能处理几百斤上千斤绿色蔬菜,估计马马虎虎吧。但若是一下子整个上万斤过来,那就只能抓瞎了。

    “不!”余泽海喝了一口豆浆,慢条斯理的说道:“超市也不行!咱们一是对那些超市不熟悉,这二来嘛,超市来钱太慢,而且价格也不会比菜市场贵多少。”

    “那咱们卖给谁?”

    “山人自有妙计!”

    ……

    巧媳妇,深水市最有特色的私房菜馆,光看这名字的话,的确是老土了一点,但不得不说的是,能够从一家小小的夫妻店,发展到今天在整个深水市的高档餐饮界占据一席之地,自然有其独到之处。

    之前的余泽海虽穷,但是也沾着胖子的光在这里用过餐,而且,余泽海还听说,巧媳妇的座位十分紧俏,特别是那些包厢,几乎都排队到半个月以后了。

    余泽海拎着蛇皮袋,身后跟着背着双肩包的虎子,出现在巧媳妇的大门前。

    “那个……老大,咱们真要进去吗?”虎子抬头望了一眼那面烙印着【巧媳妇私房菜馆】几个烫金大字的招牌,有些底气不足的小声说道。

    “怕个球!”余泽海回头瞪了虎子一眼,说道:“咱们是来卖菜的,又不是来抢劫的,你心虚什么?对了,一会看我的眼色行事,你尽量不要声张,一切由我来。”

    “明白!”

    看到拎着蛇皮袋的余泽海两人,门口的保安只是微微愣了愣,但还是很客气的说道:“两位小哥,请问你们是用餐还是找人的?若是用餐的话,现在还不到用餐的时候!”

    “师傅,我找你们的经理,提前已经预约过的,有一笔业务需要详细面谈。”余泽海面色从容,气息沉稳,虽然只是穿着最普通最廉价的衣服,但是那种融入进骨子里的上位者气息,让人信服。

    “噢,好的,两位小哥里面请!在前台服务处询问一下,自会有人告诉你们经理办公室位置的。”听完余泽海的话,那保安不再审查,爽快的放行。毕竟,他们的工作只是酒楼的安全和防护而已,至于业务的事情,并不归他们管。

    眼下还早,还没有到酒楼正式开门营业的时间。大厅内,一些穿着制服的工作人员正忙乎着拖地擦桌凳摆餐具,一个约莫三十岁左右的女人正在调兵遣将,只看那气质和服饰,余泽海知道对方应该就是大堂经理了。

    余泽海走了过去,礼貌的笑着问道:“这位美女你好,请问你们采购部经理在吗?我有一笔业务需要和你们的经理谈谈。”

    “采购部?”那女人的目光在余泽海和虎子两人的身上扫了一眼,心里微微有些惊讶,毕竟眼前这两个阳光帅气的大男孩,却提着一个乡下人常用的蛇皮袋子,不知他们什么来路。但是,当看到余泽海那双清澈从容的眼神,补充说道:“三楼电梯口左手第一个办公室,门上挂有标示牌,采购部的王经理这会正好在办公室!”

    “谢啦美女!”

    余泽海冲对方笑了笑,转身朝电梯方向走去。在两人错身而过的那一刻,他清楚的看到了对方胸前铭牌的信息,果真是大堂经理!

    “不客气!”那女人笑了笑,随即又在余泽海手头的蛇皮袋上扫了扫,说道:“若是小帅哥要找王经理推销蔬菜的话,恐怕不容易呢。祝你好运!”看着余泽海的背影,大堂经理鬼使神差的又说了一句。

    “我会努力的!”

    余泽海回头笑了笑,显得是那样的云淡风轻。

    按照大堂经理的指引,余泽海来到三楼采购部的门前,随后敲门走了进去。

    采购部王经理是一名四十多岁的中年人,对于余泽海两人的冒昧造访,对方并没有感到奇怪。看来,以前这丫的是没少被一些蔬菜粮油米面商给骚扰过……

    等在沙发区坐定后,王经理的目光先是在蛇皮袋上扫了扫,随后看着面前的两人说道:“两位应该是来推销蔬菜的吧?我也就实话告诉你们,每天来我们巧媳妇酒楼推销蔬菜的没有十家也有二十家。想必你们应该知道,像我们这种星级酒楼,每天需求的蔬菜都是专门的供货商供应的。毕竟,我们要考虑的除了蔬菜的价格和质量外,还有口感和安全健康等。”

    余泽海微微笑了笑,说道:“王总说的不错,我们今天的确是来推销蔬菜的。我是【大青山蔬菜种植基地】的负责人余泽海,这是我的名片。不过,在讨论蔬菜的价格和质量等问题之前,王总可以先看看我们的蔬菜成品。”在说话的同时,余泽海解开蛇皮袋,从中又拎出一个约莫装有十多斤蔬菜的小塑料袋摆放在茶几上,塑料袋里正装着黄瓜西红柿四季豆小白菜等物。

    其实这些菜,都是余泽海早上临出门前在塔内空间分装的。否则,若是自昨天早上开始就将这些绿叶蔬菜严密的装在塑料袋子里,在这样炎热的盛夏不发臭才怪!

    “大青山蔬菜种植基地?”王经理看了看手中的名片,又看了看茶几上的蔬菜,忍不住开口说道:“这么大的个头,难道是转基因产品?那个啥,这玩意该不会含有对人体有害的化学成分吧?”

    “王总说笑了!”

    余泽海轻轻的摇了摇头,说道:“新品种,但绝非什么转基因产品。全天然种植,绿色无污染,没用使用过一丝的化肥和农药,这方面完全经得起任何机构的检测化验。至于口感吗,王总可以尝尝!”说完,余泽海从中取出一根黄瓜掰成两截,一半递给对方,一半自己拿起来就啃。旁边的虎子见状,也从中拿出一根黄瓜吃了起来。

    “那我就尝尝你的新品种黄瓜,希望表里如一啊。现在市面上好多的蔬菜,都是个头一流,口感末流,那样的话我可就要骂人了。”看到余泽海和虎子毫无顾忌的吃着,王经理接过黄瓜,试探性的咬了一口,仔细的嚼了一下。

    然后,他用诧异的眼神看了一眼手中的黄瓜,紧接着就像仓鼠啃食一样,咔吧咔吧快速的啃了起来。一时间,偌大的办公室内唯有一阵“咔吧咔吧”啃黄瓜的声音。

    余泽海和虎子相对还算罢了,毕竟,他们并非第一次吃这种东西了,但是对面的王经理就不同了。第一次吃到这种美味,他的嘴巴就没有任何的停歇,直至将手中的黄瓜全部吃完。

    “太美味了!太好吃了!你这黄瓜什么价?”王经理抹了抹嘴,说道。说真的,此时的他已经被黄瓜的卖相和口感打动,若是价格合适的话,他倒是不介意购买一些,毕竟,酒楼也需要几种招牌菜不是么?

    “先不忙!”余泽海再次摇了摇头,说道:“再尝尝西红柿吧!”

    看着王总又在卖力的啃着西红柿,余泽海笑了笑说道:“想必王总现在对我们蔬菜基地的产品已经有所了解了,目前我们的产品还处于前期推广阶段,所以,初步制定的试运营价格统一为20元每市斤;至于推广结束后,则会根据市场的反应情况进行调整,但每斤蔬菜的最终售价不会低于40元每市斤。”

    “什么?每斤20元?你开什么国际玩笑!”听完余泽海的话,那王经理不由得瞪大了眼睛,满脸震惊的叫道。

    “我并没有开玩笑!”余泽海笑了笑,说道:“或许,王总会觉得我这个价格很离谱,不过我的蔬菜就值这个钱。而且,我们的新品种蔬菜目前刚刚走出实验室,还没有形成规模化种植,所以不仅产量极其有限,而且口感也是这个世界上独一无二的!”

    “既然这样,那咱们就没有什么可谈的了。”王经理摇了摇头,说道:“若是你们这个价格不降下来,我想我们酒楼是不会考虑的。当然,如果能够按照市场批发价,我倒是可以考虑采购上几千斤来试试水,看看市场反应如何。”

    “那就打搅了!”余泽海将茶几上的塑料袋塞进蛇皮袋中,站起身来说道:“不能合作,我深表遗憾!希望王经理以后看到其他酒楼生意火爆后,可以及时给我打电话。不过那个时候,我并不能保证蔬菜基地的蔬菜是否还有剩余的配额。”说完,余泽海对虎子点了点头,两人飘然而去。