第二十三章 支付布局

桥上风景独好 / 著投票加入书签

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    等处理完购车购房一堆事宜后,五道口那边的写字楼也装修好了。

    锐向科技搬出了学校的双创中心,入驻了科林大厦。

    科林大厦位于京大跟五道口中间的位置,毗邻中关村,风水和位置都是很不错的。

    整个科林大厦楼高50层,周边配套设施完善,刚落成不到2年,楼里楼外都如崭新的一般。

    锐向科技以年租金1200万租下了第35和36楼两层,总面积3000平方米。

    装修设计风格采用的是时尚简约风,简单大气明亮。同时也布置了很多绿植,让整个空间看起来更有生机活力。

    董事长办公室面积有200平方米,运用浅色系的沙发与原木色的地板及办公桌椅混然天成,立式台灯营造出淡淡的居家舒适感。

    还布置了书架,放置了很多历史书以及经管类书籍。

    张益达很满意,走到巨大明亮的落地窗前,眺望远方,视野开阔,阳光明媚。

    “砰砰”敲门声响起。

    张益达背对大门道:“请进!”

    回过头来一看,一身正装,头发梳得一丝不苟的林真阳笑嘻嘻带着一个三十多岁,同样一身职业装的儒雅中年人进了办公室。

    林真阳介绍道:

    “这位是黑衫资本推荐的CFO,雷东明先生。”

    张益达上前热情的握了个手,招呼着二人落座沙发,又叫行政送上三杯热气腾腾的咖啡。

    三人靠在真皮沙发上,雷东明率先介绍道:

    “张董,我02年毕业于青木大学经济管理学院,后又赴米国芝加哥大学读取了MBA,在高盛从事了5年投资并购工作,后来去了猎虎移动担任CFO一职辅导猎虎移动上市。

    黑衫的沈总推荐我来锐向科技担任CFO一职,我对此深感荣幸。

    锐向科技作为国内互金领域的一匹黑马,发展潜力和空间毋庸置疑。

    能与张董,林总这样的青年才俊一起共事,对我本人来说,也是十分开心与振奋的。

    相信在张董和林总的带领下,锐向科技必将在互金行业干出一番事业,成为一家伟大的公司。

    而我,也将利用自己10余年的投资并购,财务管理经验为公司规划解决好财务管理上面的一切问题,做好后勤保障工作。”

    张益达哈哈一笑,觉得雷东明这个海龟很会说话和表态嘛,商业领域的精英果然个个都是人精。

    黑衫资本派他加入锐向科技,作为人才引进补充锐向实力是其一,其二也是安插个人手插手公司管理,了解公司动向。

    毕竟几千万美元也不是白扔的,风投既要帮被投公司壮大实力,也要预防公司创始人掏空公司或者做一些其他不利于公司的事。这算是风投机构的投后管理吧!

    雷东明上来先是拍了他和林真阳的马屁,又表态自己只关注财务那一亩三分地的事,不会乱插手管理。

    张益达微笑道:

    “我代表锐向欢迎你的加入。

    雷总在财务,投资领域是专家,也担任过中概股上市公司的CFO,熟悉上市运作流程,这一块以后还需要雷总多多出力啊!”

    雷东明谦虚道:

    “哪里哪里!都是职责所在,应该做的。”

    张益达准备掂量掂量这位CFO的能力程度,又问了句:

    “不知雷总,对当今互联网金融发展以及各类机会怎么看呢?”

    雷东明知道这是在考量自己,他来报道之前就早已收集汇总了互金领域的各类消息。淡定微笑道:

    “互联网金融领域今年可以称得上是发展元年。蚂蚁金服率先推出了余额宝,开启了互联网理财时代。

    如今,国内居民存款总额已突破上百万亿元。对于国内老百姓来说,理财渠道还是过于单一。

    大部分老百姓的理财方式就是存款储蓄,或者银行理财产品,货币基金,分红保险。这些理财方式安全是安全,但就是收益低,还跑不赢通货膨胀。

    而股市收益高同样伴随着风险高,很多老百姓不敢投。

    余额宝以及各类互联网理财平台的出现,很好的填补了国内理财市场的空白,兼顾比银行收益高,比股市风险低的特点,所以未来受大众追捧是基本可以预见的。

    而锐向科技作为金融超市,互联网理财平台越受市场追捧,发展空间越大。地位也同样会水涨船高。

    而锐向要做的,就是牢牢把控流量,静待风口到来就行了。

    另外,我觉得锐向的资金还是很宽裕的,未来可以有选择性地投资几家有潜力的初创互金公司。更大化地去享受这波行业发展红利。

    反过来,这些公司发展壮大了,又可以成为公司产品合作方,又反哺锐向科技。咱们左手袋掏出去的钱,右手又赚回来了。

    另外,公司目前产品还比较单一。

    像网络贷款,基金销售,互联网保险销售未来我们都可以涉足进去。

    更大化地发挥我们流量的优势,为客户提供更丰富的金融产品,创造更大化的利润与价值。

    存,贷,汇三项传统的银行业务,我们都可以参与进去。以互联网赋能,打造新金融。

    只是要取得相应的金融牌照,在国内是一件很难的事情。

    存这一块要银行,基金,保险,信托牌照。

    贷需要消费金融,互联网小贷牌照。

    汇需要支付牌照。

    当然,以上都是我一些不太成熟的想法,有些说得可能不太那么现实和准备,还望张董,林总不要见笑。”

    张益达拍手鼓掌喝彩道:

    “雷总看问题果然一针见血,有些想法和我不谋而合。

    锐向科技要想把控流量,接下来还要完善很多布局,扩大市场,加大营销方面的支出。

    扩大市场份额,增加营收,融到更多的资金。然后拿融资烧钱继续扩大市场规模。

    步伐不能慢,要抢在对手前面牢牢占住这条赛道。

    扩大市场规模→加大融资→融资烧钱继续扩大规模→再继续融资……

    拿下这个领域绝大部分市场规模,拿下投向这个市场的绝大部分的融资就是我的内心真实想法。

    我们占据绝对的市场规模优势,竞争对手就融不到资,就没钱来给我们做恶性竞争。

    一定要快,靠融资节奏来拖垮对手。不然形成拉锯战了,到时候就是各种烧钱,公司不要想盈利,上市了也是垃圾股。

    所以我们资金看着宽裕,其实都会用来做营销,扩大规模。

    但是你说的投资初创互金公司,这个是个好想法。

    公司布置一支战略投资小组,你来负责管理筛选项目以及投资并购。

    初期抽调5000万给你,先主要以天使轮和A轮为主吧!

    现金可以投少一点,但是我们的流量资源也是可以算作一种资本一起混合投嘛。

    另外扩充产品,以及取得相关牌照这个事我之前一直有考虑。

    这个不能着急,只能一个一个来。

    一窝蜂上不可取的,必须资源利用最大化,单点突破,一个领域取得绝对优势了再布局下一个。

    今年理财这一块的优势基本已经确定了,明年就会布局网络贷款导流业务。

    牌照的话,其实最需要的是支付牌照。

    存,贷业务都是我们导流给合作方,不需要我们持牌。而是需要合作方持牌。

    汇这一块我想做直营业务,做扫码支付和移动支付。

    就是大家拿个手机就可以出门了,手机就能付款了,让社会进入无现金时代。

    这项业务目前阿狸和企鹅资金启动在推广了,我们要做处于后发之势,烧钱也比不过人家。

    所以我一直在考虑切入口在哪里?

    切入进去,不需要太多,能占据个10%份额我就很满足了。

    打造出一个支付软件出来,可以为我们吸引新用户,同时吸附流量,提高用户活跃度以及黏性。

    存,贷,汇三个方向布局完成,可以说就完全掌握就用户的资产情况。

    理财,借贷,转账消费,再结合我们记账数据,信用卡数据。我们可以推出个人信用评分,为其他金融机构做风控输出业务。

    现在最缺的一环就是支付了,这个很伤脑筋。必须得有场景或者流量支撑,阿狸靠电商推动,现在支付宝用户已经突破3亿了。企鹅手握庞大用户,要推动起来也是比较容易的。

    雷总,有什么好主意没有?”

    雷东明真听得入神,张益达说出的内容太有吸引力了,还在那各种思量回味。张益达忽然叫他,半天才反应过来,忙回道:

    “要不我们先从第三方支付的细分领域做起?

    前期侧重行业需求和开拓行业应用,比如给理财公司和贷款公司做第三方支付接口,先把金融这个行业吃下来。

    然后再逐步推向个人对个人,个人对小微商家。”

    张益达考量了一下,这个倒是比较现实,包括客户都是现成的,现在是继续加深合作而已。点点头道:

    “说得很有道理,我倒是太心急了。巨头目前我们是干不过的,先猥琐发育一波吧!”

    又想起第三方支付牌照后世的火热,交易价格十几亿一张。急忙开口道:

    “你先做做调查,看看我们现在申请牌照还来得及今年发放不?来不及就买,这个项目不能停,必须立即上马。”

    雷东明应承了下来,接下来就跑跑关系到处打听问问。

    张益达回想起了后世火热的金融牌照交易市场,想着要不要赶紧囤积一波牌照,炒炒牌照,17-18年价格高峰期卖出去一波,十倍八倍的收益啊。

    就拿支付牌照来说,这是巨头标配,阿狸,企鹅都有。狗东是收购的,美团16年收购的据说花了十几个亿。

    第三方支付牌照业务可以分为互联网支付及移动支付,预付卡发行与受理,银行卡收单三部分。价值最高的就是互联网支付及移动支付了。

    今年13年应该是发放支付牌照最多的一年了,好像明年还发了十几二十张。15年发放的最后一张成为绝唱。

    最后全国存量市场只有两百多张,有价无市那种。不过对于互联网巨头,金融巨头,地产和通讯业巨头来说,十亿八亿又不是掏不起。重点是要完成战略布局以及合法经营。

    2010年才开始要求持牌经营的,以前的电商巨头都是无牌裸奔。

    这也是国家的金融现象,都是先搞创新,出了篓子再整顿,再要求持牌上岗。