第五十四章:他两关系是不是不正常(求推荐 求收藏)

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    与预期比较一致,Peter和Alex两人技术方案的评分都一边倒的倾向于实力最强的企信宝,但是企信宝的首轮报价要比另外两家高出百分之接近40%。

    综合得分计算出来,即使是在价格比另外两家高出40%的情况下,因为价格比重只有30%,企信宝仍然以总分第一胜出。

    Allen和木子两人来到Terry办公室汇报采购结果。

    进门坐下,木子开口说道:“综合评分结果出来了,企信宝胜出,首轮价格高出两外两家约40%,经过谈判仍然要高出25%左右。”

    Terry看向Allen:“你的建议是?”

    Allen想想说道:“从技术方案的评分来看,两位老板都有意用这一家,目前行业上主要是企信宝,企信通,通眼查这三家三分天下。”

    “通眼查实力相对弱一些,主要服务小型的客户;企信通居中,主要服务中型客户;企信宝实力最强,技术也最好,在规模客户这个细分领域里面他们是一家独大。”

    “就像买一辆宝马和一辆本田,价格肯定有所不同。”

    Terry又问木子:“你怎么看?”

    木子也点点头说:“我基本赞同Allen的意见,征信查询服务这两年才兴起,在电商行业EB是行业里带头吃螃蟹的企业,经多方了解目前确实没有很好的价格对标渠道。”

    “不过考虑EB的这块招牌,能为企信宝带来更多的客户流量,所以他们合作意愿还是满强的。”

    “一开始企信宝团队的人口风很紧,只同意降价5%,我凉了他们两天。”

    “后来他们经不住主动向我询问情况,我告诉他们如果降价5%他们就会拿不下这个项目。”

    “进而他们同意降价10%的时候,我告诉他们如果降价10%则只签半年合同,”

    “半年后重新进行供应商招募,那个时候市场和技术更加成熟,还不一定是不是用他们。”

    “这样他们有些着急了,答应我如果签一年可以有15%的折扣。”

    “我认为签署一年合同是比较合理的周期,毕竟前期还有个性化定制的门槛,频繁更换供应商成本更高。”

    Terry看了一眼Allen和木子,说道:“我没有什么意见,如果这个系统开始运作,带来的收益将远远不止使用系统的费用,所以稳定强大的服务和系统能力才是最重要的。”

    “老板们在现场方案评比的时候,也看到了这三家公司实力的悬殊。”

    从办公室出来,Allen叫住了木子,说道:“你去整理下项目资料,我来发邮件给Peter和Alex进行审批。”

    木子想起那天晚上Terry交代自己只需要做好本职工作,其他的不要多管,也不要多想。

    木子便点头说道:“好的。”

    ……

    Allen的结果汇报邮件很快得到了Peter和Alex两位老板的确认,木子开始着手和企信宝签署合作协议。

    EB流程健全,各个环节的审批链条很长,花了半个多月的时间才将协议签署了下来。

    一切就绪,只欠东风。

    根据Terry确认的范围,即将着手对所有EB营销类供应商进行一次彻查。

    这几年七个事业部积累下来的营销类供应商数量超过了两千家,单凭Terry团队想要获取其他六个事业部所有营销供应商的资料,这是极其敏感,也是不可能的。

    Terry办公室里,Terry理所当然的对Allen说:“Allan,前期整个项目的推进非常的顺利,现在终于于可以进入实质性阶段了,你这边尽快拿到peter的系统权限审批,然后从系统去调取所有营销类供应商的数据。”

    Allen的眼睛暗了暗,嗅到了一丝风险,他打太极的说道:“这样啊,关于数据的部分,我确实也没有怎么经手,木子一直在主导这个项目的跟进,这项工作由他来负责吧。”

    别说数据部分你没有怎么经手,其他部分你也没有怎么经手啊,你经手的不过是老板汇报的环节!

    木子在一旁面色平静淡定,内心却波涛汹涌。

    Terry不置是否的说了句:“Allen,你知道吗?Peter昨天还跟我提到,他认为你的工作能力非常强,征信系统的项目推进有序。”

    “他还特别嘱咐我,后续要把这个项目盯紧一点,尽快给他一个进一步的汇报。”

    “前期一直是你在主导和老板们的对接,现在突然换成木子,老板们会怎么想?还以为我把你从项目撤出了呢。”

    “木子不过是处理执行环节,这些管理沟通的事项,你作为直接监管的项目领导,应该首当其冲。”

    一段话意思不言而喻:

    虽然前期工作得到老板认可,但是如果后续环节不卖力,将会以工作不得力为名被撤出项目。

    如果还想继续在老板面前露脸,有表现的机会,作为交换条件,该出面办的事情就要去办。

    毕竟自己能够直接面对大老板的机会不多,这个项目始终还是捏在Terry手上,他不给机会,自己前面的努力也就白费了。

    这个项目如弓在弦上不得不发,想到好不容易有机会直接向Peter进行汇报,Allen自然不会轻易撒手。

    Allen犹豫了数秒之后,咬咬牙答应道:“好吧,我尽快申请。”

    Peter迅速审批了Allen发出的系统权限申请邮件,为了彰显项目的重要程度,回复这封邮件的时候,Peter还抄送给了其他几个事业部的VP,并要求他们大力支持配合。

    征信项目的影响力迅速传开,各个团队都在流传:服装事业部的营销采购主管Allen,主导负责征信项目,得到了peter以及Alex的高度赞赏。

    公司许多中高层茶余饭后都在热烈讨论这个话题,不少人等着看彼此的笑话。

    后续,在供应商彻查过程当中,发现了数十家内部人员参与股份投资问题供应商,陆续还有几位EB中高级管理人员提出了辞职。

    如木子所想,这就是EB?2010年度的一场企业动荡,一场血雨腥风。

    Allen这个时候才回过味儿,本以为自己这次终于获得了在老板们面前的表现机会。

    Terry淡然处之任由自己折腾,是他无能的表现,还暗暗得意,自己终于在Terry面前扳回一局。

    谁知道,原来Terry早已看到这个项目的凶险,故意听之任之。

    现在自己“名声”在外,这个项目成了自己“主导”的项目,木子和Terry倒是被摘的干干净净。

    放眼望去,这个项目很可能成为自己在EB进一步升迁发展的重要制肘,自己在EB其他部门的发展机会也可能会因为这个项目被牢牢的堵死,现在自己名声在外,谁愿意用一个冒进的愣头青?

    Allen又想起了两年多以前,他跟Terry竞争总监这个岗位的时候,自己也是因为太过积极冒进,结果在项目上出了纰漏,让Terry有机可乘。

    没想到两年以后,自己竟然又犯了同样的错误,Allen吃了个哑巴亏,郁闷不已。

    夜晚,在一家名字叫调子的酒吧里,Allen端着一杯威士忌,旁边坐着Joanna。

    “兄弟,你这次可是出名了。”Joanna一脸讥讽的对Allen说。

    Allen眼里露出一丝恨意:“Terry真不是个东西,把我当枪使。”

    Joanna笑笑说:“好事儿哪轮得到咱们,你还不明白?”Joanna心里想:傻缺,来公司这么久,是非利害还分不清,活该。

    Allen沉默了,这事儿确实是他自己想的简单了,但是又不能当着Joanna的面说是自己争着出风头才导致今天的局面。

    Joanna继续问:“你说,他让你往前冲,干的那叫什么事儿,你就不会拒绝?他可是聪明,好处都自己捞着了,还把自己人护得周全。”

    “你完全就成了他的挡箭牌。傻不傻?”

    Allen猛的问道:“他两关系是不是不正常?”

    Joanna一脸莫测的表情:“男女那点事儿,哪有多么单纯的?”

    说完,Joanna自知不妥,又补充道:“我可什么都没说啊,就是这么个道理。”

    “以后啊,我们可都多长个心眼,不然被人卖了还帮人数钱。”

    Allen一脸痞子样:“放心,我舍不得卖了你。”

    Joanna鄙夷的说:“滚,还轮不到你。”

    Allen心理明白,Joanna刚来部门的时候一心想抱Terry大腿,Terry看不上她,因爱生恨呐。

    Allen撇了撇嘴,端起酒杯闷闷的喝了一口,心中疑团重重,自己中途被无端扯进征信项目当中,到底是Terry为了保护木子故意为之,还是因为Linda离职的一个巧合?

    一早感觉Terry和木子关系不简单,是Linda离职后,Terry想要扶持一个心腹,还是两人关系确实不正常?