第十九章:这个提议不错(求评论,求推荐)

红色口红 / 著投票加入书签

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    “说真的,我现在还沉浸在能够进入EB工作的喜悦当中呢,在入职之前,我看了不少EB的经典营销案例,感觉真的太赞了。”说到了木子兴奋的内容,她整个人都轻松起来:

    “比如去年EB?CEO?Marx发起的在线购物自愿赞助美国总统选举的这个事件,让我们拿了全球最佳营销大奖,还有去年黑色星期五一EB仅在美国的销量就超过了1亿美金,简直是一个天文数字。”

    说到这里,木子很认真的说:“当时我就在想,为什么我们EB中国没有这样成功的电商购物节呢?”

    “EB中国购物节?听起来倒是个不错的想法。”Terry点了点头说道。

    “是呢,我知道EB中国是从服装事业部发展起来的。现在我们已经有七大事业部,几乎涉及到了人们日常生活当中衣食住行的方方面面,如果我们能够联合策划一个EB中国自己的购物节,应该会造成很大的市场轰动。”

    Terry受到了木子的启发,若有所思。

    “唉呀”只听见木子突然一声惊叹,“Terry,不好意思,光顾着跟您聊天,忘了提前跟您说了。麻烦在前面拐角处第三个店铺前面停一下,好吗?我想去甜蜜物语买一些蛋糕,给Linda带过去,她很喜欢这一家的东西。”

    接着,木子还满是陶醉的解释道:“他们家的半熟北海道芝士蛋糕,味道棒极了,不过每天很早就被抢完了,我怕去晚了买不到,所以才跟您告假想提早出发,没想到您会和我一起过去。”

    木子的这一番话倒是露出了她小女生的吃货本质,terty应了一声,按照木子告知的地点将车子停了下来。

    担心terry等得太久,车子一停稳,木子便“蹭”地跳下车,一边小跑离开一边说道:“您等我一下下。”

    Terry抬头看了看甜蜜物语的招牌,想起好像有那么一点印象,应该是最近挺流行的一家网红烘焙店。

    等了十来分钟,木子才从店中拎着一个打包袋出来,快步走到路虎跟前,向Terry扬了扬手中的打包袋,两眼笑得弯弯地说:“今天真幸运,我想买的款式都买到了,Linda有口福咯!”

    木子满脸透着开心与满足,与刚上车时那一副局促的样子相去甚远,这样倒是挺好,Terry看着木子年轻又有朝气的脸,忍不住这般想着。

    Terry和木子来到医院的时候,Linda挂着吊瓶睡着了,脸色不像下午晕倒的时候那般苍白,但是看上去还是很虚弱,医生要求住院一周。

    。。。。

    “EB中国购物节”确实是个有意思的想法,Terry晚上回到家,还一直在琢磨这个提议。

    “如果我们能够联合策划一个EB中国自己的购物节,应该会造成很大的市场轰动。”Terry想起木子当时憧憬而笃定的语气。

    现在营销采购散落在各个事业部进行管理,项目规划,预算报批审批流程,都是分开独立的。目前只有一些传统节日,像五一国庆会有一些例行的联合性采购。如果如果要打造一个独立的EB中国购物节,这个事情恐怕还得从长计议。

    terry认为核心问题是,怎样才能成功让其他事业部有意愿有动力参与进来呢?

    Terry在家中来回踱着步子思考着这个问题,耳边又响起了下午木子的话:“为什么他们会不愿意呢?这一定是一件有价值又有收益的事情呀?如果有价值又能获得收益,为什么他们会不愿意呢?”

    好像木子说的还挺有道理的,Terry扬了扬眉,嘴角溢出了笑容。

    不过,怎么样才能让所有事业部认同这个提议有价值又会有收益呢?

    看来要给他们来一个请君入瓮,想到这里,Terry顿时觉得拨开乌云见月明。

    EB去年开始增速放缓,EB中国去年增速不足35%。公司开始大力提倡变革,创新。这个情况下,EB各个业务团队都加大马力拼业绩,各个支持团队也在努力体现价值,各级老板们都憋足了劲儿,想有所作为。

    Terry坚定的认为无论从营销采购业务特性本身,还是根据目前EB中国的业绩情况,营销采购业务跨事业部统筹整合是必然的趋势,只是什么时间以及由谁来完成这一历史性使命的问题了。

    Terry希望自己是这个担当起历史使命的人。

    目前,?Terry管理的团队隶属于服装事业部,仅仅支持服装事业部的营销采购需求,从实线架构上Terry直接向EB中国服装事业部VP?Jane进行汇报。

    在实行实线架构管理的同时,EB还实行虚线管理制,Alex?是EB营销采购业务VP,Terry虚线向Alex进行汇报。

    Terry的绩效要兼顾Jane和Alex两人的意见,Jane的意见主要基于业务满足度和采购管理专业度,而Alex则从采购策略和战略部署上进行垂直管理。

    基于立场的不同,Terry认为现阶段不适合与Jane进行EB中国营销采购业务整合的的规划沟通。因为EB中国营销采购业务整合,意味将要成立独立的部门,这样相关团队和职能将从各个事业部剥离出来。Terry相信这一定不是Jane乐于见到的结果。

    反之,去年年底,Terry曾经跟Alex隐晦的提过中国营销采购业务整合思路的可能性,Alex明确向Terry表示支持,甚至还表示他们的想法是不谋而合。但是Alex要求Terry拿出切实可行的规划方案。

    EB营销采购业务主要分为三大类,直接采购类,服务采购类,和营销采购类,目前是三足鼎立的态势。

    直接采购是EB采购业务中最为重要的一部分,比如服装事业部的直接采购团队负责服装类产品的采购,又比如数码家电事业部的直接采购团队负责数码家电类产品的采购。

    如同Terry的志向不仅仅在于服装事业部的营销采购业务,Alex的志向也绝不仅仅在于EB全球营销采购业务。

    Alex是EB美国总公司的元老,在直接采购领域有多年经验,原本是美国服装事业部直接采购总监,37岁接受外派空降中国,担任了三年中国服装事业部营销业务采购总监,在中国任期三年时间里公司业务一直以50%以上的速度增长,成绩斐然。

    两年前,Alex中国任期结束后回到美国,Terry从EB中国服装采购事业部营销采购高级经理升职为采购总监,Alex则顺利晋升为EB营销采购业务VP,统管EB全球营销采购业务。

    现任EB全球直接采购VP?Peter将在一年半之后退休。早些年alex师从Peter,据说两人私交甚好,外界评价Alex这些年如坐三级火箭一般的接连升职,未来前途不可限量。

    按照目前情况来看,Alex是接替Peter颇具竞争力的候选人之一,甚至有可能一统EB全部采购业务。

    EB中国环境复杂,营销采购业务整合是一项不小的架构变革,没有强有力的支撑难以推进和落地。

    Terry知道,Alex为了力争在EB进一步高升,一定不会坐以待毙。但是,对于还没有把握的事情,他即使有意也不会贸然行动,为自己做嫁衣。

    就如种种迹象证明,即使是Terry和Alex沟通之后,他也从未在任何公开场合正面表达过这一态度。

    如果Terry能够成功推进整合方案,对Alex来说当然是喜闻乐见,锦上添花。

    假如最后落败,Alex也一定会全身而退,把责任推的干干净净。

    所以,Alex会助力自己的计划,至少不会是绊脚石,但是如若想从Alex那个老狐狸那里得到大力支持也不太可能。